Indkøb: Koncerner slår sig sammen om auktioner på internet

Posted on april 27, 2006
Filed Under Artikelarkiv, Jyllands-Posten

Der er store gevinster at hente ved at købe ind på elektroniske auktioner på internettet. Derfor har indkøbsgiganter som Danfoss, Supergros og Carlsberg dannet en fælles europæisk erfagruppe for at optimere deres e-indkøb.

Der er ikke forskel på, om man bruger en elektronisk auktion på internettet til at købe kantinemad til en fabrik i Kina, snerydning, gulvtæpper, engangsvaskeklude til babyer, et parti fersk kød eller stål til fabriksproduktion. Processen er den samme, og derfor har 16 store indkøbsvirksomheder slået sig sammen i Europas første erfagruppe om internetauktioner.

De 16 virksomheder har vidt forskellige behov for indkøb og kommer fra en række vidt forskellige brancher, men fælles for dem alle er, at de bruger en danskudviklet internetportal, Scanmarket A/S, til at skaffe sig billige varer.

»Jeg har været til det første møde, og selv om vi er vidt forskellige, så kan jeg lære noget af en elektriker, der bruger det samme system til at købe ind,« siger indkøbsdirektør Bjarne Bak fra Supergros, der er Danmarks største grossist i dagligvarer. Supergros er hovedleverandør til 11 købmandskæder og en del frie købmænd i Danmark.

De 25 indkøbere fra de 16 virksomheder i Danmark, Norge, Tyskland, Schweiz, Holland og England mødtes første gang hos Danfoss i Nordborg. Men det er tanken, at Scanmarket nu vil udvikle et system, så erfa-gruppen også kan mødes på internettet og udveksle daglige erfaringer med den særprægede form for indkøb.
Brugerne udvikler

»Det er brugerne, der udvikler systemet. Hidtil har vi indkaldt tre-fire kunder for at høre, hvilke forbedringer de kunne tænke sig. Men nu har vi simpelthen inviteret dem alle sammen,« siger direktør for Scanmarket Ole P. Nielsen, der fuldstændigt afviser, at kunderne skal rotte sig sammen og hjælpe hinanden i stedet for at købe ekspertisen hos Scanmarkets konsulenter.

»Jeg frygter overhovedet ikke, at erfa-gruppen kannibaliserer vores egen konsulentforrretning. Det er vidt forskellige kompetencer, de og vi har.«

Det bekræfter Bjarne Bak fra Supergros, der først og fremmest forventer at lære af de andre, hvordan man motiverer medarbejderne til at bruge det digitale indkøbssystem.

»Der er altid modstand mod forandringer i en organisation som vores, og der fik jeg allerede den første gang nogle gode hints med mig hjem,« siger Supergros’ indkøbsdirektør.

Siden november 2001 har den danske it-virksomhed med base i Solbjerg uden for Århus tilbudt virksomheder en lukket auktionsplatform på internettet, såkaldt e-sourcing, hvor køberen har initiativet i modsætning til almindelige auktioner, hvor det er sælger, der lægger varer ud. Scanmarket sidder solidt på det danske marked for systemer til indkøbsauktioner, hvor de største konkurrenter er i udlandet – primært Tyskland og USA.
Løbende dialog

Den offentlige indkøbsportal, Gatetrade, har heller ikke den store betydning.

»Det offentlige er ikke så villig som det private til at lægge indkøbsprocessen om, og vores auktionsmodel er anderledes end Gatetrade. Men vi er da i løbende dialog med det offentlige om at komme ind på det marked også,« siger Ole P. Nielsen.

Supergros vurderer, at dagligvarevirksomheden har sparet et »pænt tocifret millionbeløb« ved at lægge en del af indkøbene over på en auktionsportal på internettet.

»Systemet giver en åbenhed i handlen med leverandørerne, som jeg godt kan lide,« siger Bjarne Bak med henvisning til, at leverandørerne kan se hinandens bud undervejs og vurdere, om de kan levere varen billigere.

erhverv@jp.dk

Fakta: Internetauktion

Sådan fungerer en omvendt lukket internetauktion:

I modsætning til en almindelig auktion, er det købers marked – ikke sælgers.

Det er køberen, der tager initiativ.

Auktionen er en lukket fest, kun indbudte sælgere får lov at byde.

Priserne stiger ikke under auktionen – de falder.

Indkøberen beskriver i systemet, hvad han ønsker at købe og hvilke krav produktet eller opgaven skal leve op til.

Så inviterer han en række udvalgte leverandører til prækvalifikation.

De prækvalificerede får lov at byde på produktet eller opgaven. De kan undervejs se hinandens bud og vurdere, om de kan gøre det billigere.

Indkøberen vælger det billigste bud, der lever op til kravene.

Billedtekst: LÆRERIGT – »Det er dejligt at møde kolleger, der har den samme jobfunktion. Jeg har allerede lært noget,«siger indkøbsdirektør Bjarne Bak fra Supergros.

Comments